横田雅俊 | 諦めない営業
★トップセールスは４．１倍も粘り強い
『諦めない営業』
横田雅俊（営業コンサルタント、カーナープロダクト社長）著
プレジデント社刊 1,238円（税別）
【キーワード】
◆成長市場では案件を刈り取る営業は有効な営業手法だった
◆市場が縮小しているいまは刈り取り型営業は通用しない
行動量を増やしても刈り取り量が増えないからだ
◆いま必要なのは顧客を育てる「種まき型」営業だ
案件から顧客に目を移して、諦めずじっくりとアプローチを続けることだ
◆営業マネジャーと担当者でミーティングを重ね、攻略顧客を明確にしよう
◆仮説ヒアリングで顧客の課題を抽出しよう
◆ステップクロージングで毎回小さなクロージングを行う
この本はビジネスＣＤマガジン月刊トークス２０１１年９月号でご紹介しました
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2011年8月29日 | コメントは受け付けていません。 |
カテゴリー:営業
