ジェイ・エイブラハム | クラッシュ・マーケティング

★ビジネスの停滞要因を破砕する
 『クラッシュ・マーケティング』
 ジェイ・エイブラハム(コンサルタント)著
 実業之日本社刊 1,900円(税別)

【キーワード】
◆行き詰まりを感じたら、今の仕事のやり方や考え方を変えてみよう
◆中小企業オーナーのほとんどは、マーケティングを一切しない
 しかし、マーケティング方法を変えれば、結果は変わる
◆卓越した経営者は生まれながらにしてなるのではない。つくられるのだ。
◆広告は読み手にフォーカスしなければならない
◆戦略化、分析、システム化が業績安定の三つのカギ
◆他の業界の営業施策やプロセスを調べ、自分のビジネスに適用しよう
◆他社とジョイントベンチャーを組もう

この本はビジネスCDマガジン月刊トークス2010年1月号でご紹介しました 
月刊トークスって何?
どんな人が聞いているの?
トークス誕生秘話

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2011年4月6日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:マーケティング

ジェイ・エイブラハム | ハイパワー・マーケティング

卓越の戦略、アップセル/クロスセル・・・すべてはこの1冊から始まった
『ハイパワー・マーケティング』
ジェイ・エイブラハム(アメリカのカリスマコンサルタント)著
インデックス・コニュニケーションズ刊
1,995円(税込)

【キーワード】
◆ビジネスを大きくする方法はたった3つ
 (1)クライアントの数を増やす
 (2)クライアントあたりの平均販売額を増やす
 (3)クライアントの購入する頻度を増やす
◆異業種の成功例に注目することから始めよう
◆自社の製品・サービスに惚れ込むのではなく、クライアントに惚れ込むこと
◆クライアントに利益をもたらし、同時にあなたの売上が増すテクニック
 (1)クライアントが買ったものに関連する製品やサービスを追加する
 (2)クライアントが欲しいと思っているものの数量等の選択肢を増やす
 (3)組み合わせを増やし、パッケージで購入する機会を与える
◆テストを徹底的に行い、さらにテストを継続する
◆クライアントとは頻繁にコンタクトをとる

この本はビジネスCDマガジン月刊トークス 2005年6月号でご紹介しました。
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どんな人が聞いているの?
トークス誕生秘話

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2011年3月29日 | コメントは受け付けていません。 |

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