加賀田晃 | 営業マンは「お願い」するな!

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★「買ってもらう」から「売ってあげる」営業マンに変身する方法
 『営業マンは「お願い」するな!』
 加賀田晃(「営業の神様」と呼ばれる営業セミナー講師)著
 サンマ-ク出版刊 1,300円(税別)

【キーワード】
◆営業とは、「自分がよいと信じた物を」、「相手のために」、
 「断りきれない状態にして」、「売ってあげる」、「誘導の芸術である」
◆完全無欠の商品は絶対に存在しない
◆お客に買う気をたずねる「いかがでしょうか?」はいちばん愚かな言葉
◆愛対意識とは自分のことよりも、相手の幸福のために話し、ふるまうこと
◆当然意識とは当然のごとく話し、ふるまうことで、
 相手にも「それが当然だ」と暗示にかけること
◆不諦意識とは、頑強な抵抗にあってもけっしてあきらめない意識のこと

この本はビジネスCDマガジン月刊トークス2011年5月号でご紹介しました 
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トークス誕生秘話

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2011年6月23日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:営業

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