西本雅也 | 営業トーク不要!提案営業の最強シート

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★どんな営業マンでも注文がとれる営業ツール
 『営業トーク不要!提案営業の最強シート』
 西本雅也(営業改革コンサルタント)著
 ダイヤモンド社刊 1,429円(税別)

【キーワード】
◆売れる営業のノウハウを、誰でも使えて成果が出せる営業ツールにする
◆売りたい商品からスタートする営業では、お客様は耳を傾けてくれない
 お客様の関心事を探る必要がある
◆ナビゲーションシートで、お客様の関心事に簡単に行き着くことができる
◆1シート提案営業で、誰でも理想的な提案営業ができるようになる
◆お客様の関心事がわかれば、次のツール(提案書)を使って提案する
◆提案書に盛り込むべき3つのこと:(1)購入後のお客様のメリット、
 (2)他社との差別化要素、(3)受注に向けた次のステップ

この本はビジネスCDマガジン月刊トークス2010年1月号でご紹介しました 
月刊トークスって何?
どんな人が聞いているの?
トークス誕生秘話

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2011年4月6日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:営業

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