藤本篤志 | 営業格差の謎を解く!

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★なぜあなたは伸び悩んでいるのか?
 『営業格差の謎を解く!』
 藤本篤志(営業コンサルタント、株式会社グランド・デザインズ社長)著
 日本実業出版社刊 1,300円(税別)

【キーワード】
◆ウサギ型とカメ型、営業に向くのは地道な勉強を続けるカメ型だ
◆営業の「4つのC」のプロセスを意識し、そのプロセスどおりに実行しろ
-コンタクト・モード:担当地域の営業可能対象先すべてに接触を仕掛ける
-コミュニケーション・モード:初期・中期・後期の各段階を意識する
-クロージング・モード:営業とは、「段取りを踏んで、仕掛ける」こと
-アフタークロージングモード:契約しなくてもアフターフォローすること
◆アフターフォローを積極的に行う営業マンは少数派だ
 マネジメント・ポイントの中に明確化し、営業の取りこぼしを防ごう

この本はビジネスCDマガジン月刊トークス2009年12月号でご紹介しました 
月刊トークスって何?
どんな人が聞いているの?
トークス誕生秘話

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2011年4月6日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:営業

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