田中正博 | 36倍売れた! 仕組み思考術


★営業マン0人。創業2年半で営業利益1億円を達成!
 『36倍売れた! 仕組み思考術』
 田中正博(保険代理店おまかせホットライン社長)著
 ライブドアパブリッシング刊 1,600円(税別)

【キーワード】
◆売らずに、売れる方程式=「商品を魅力的に見せる」×「それを欲しいと
 思う人を探す」×「目の前にそっと置く」
◆「売らずに、売れる営業術」は「電話で集めて、手紙で売る!」
◆電話では「DMを送ってもいいですか?」と聞くだけ。この電話が、
 「それを欲しいと思う人を探す」と「目の前にそっと置く」
◆「商品を魅力的に見せる」のはDMで行う
◆DMは個人から個人に宛てた私信でないとダメ。
 「拝啓」「敬具」なんてもってのほかだ

この本はビジネスCDマガジン月刊トークス2008年9月号でご紹介しました 
月刊トークスって何?
どんな人が聞いているの?
トークス誕生秘話

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2011年4月4日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:営業

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