井手聡 | 高額商品販売 とっておきのテクニック


★高額商品は“知恵”と“工夫”で売りまくれ!
 『高額商品販売 とっておきのテクニック』
 井手 聡(船井総合研究所チームリーダー、シニアコンサルタント)著
 同文舘出版刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆高額商品を売るのが得意な自分になる第一歩は、見かけにこだわること
◆お客様から先生と呼ばれる存在になる
◆小さくてもよいから相談コーナーを設置する
◆商品の機能は、メーカーでない限り高めることはできないが、
 見栄えは、最前線の販売スタッフでも高めることができる
◆ニーズは、聞けば聞くほど高額商品は売れなくなる
◆ニーズを聞くのではなく、共感を求める
◆お客様の声を活用させてもらう

この本はビジネスCDマガジン月刊トークス2007年10月号でご紹介しました 
月刊トークスって何?
どんな人が聞いているの?
トークス誕生秘話

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2011年4月3日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:営業

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