菊原智明 | 「売れる営業に」変わる魔法のトーク


★訪問しないで4年連続トップ営業マンが明かす
 『「売れる営業」に変わる魔法のトーク』
 菊原智明(営業サポート・コンサルティング社長)著
 大和出版刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆アポなし訪問をいっさいやめ、アプローチ方法を「営業レター」に変える
◆トークスタイルを「受身スタイル」に変え、4年連続トップ営業マンに
◆お客様に話をしてもらうための「トーク設計図」5つのステップ
 ステップ1:お客様の警戒心を解くステップ
 ステップ2:商品と営業マンに関心をもってもらうステップ
 ステップ3:お客様の要望を聞き出すステップ
 ステップ4:お客様自身にニーズに気づいてもらうステップ
 ステップ5:次回のアポイントをとるステップ

この本はビジネスCDマガジン月刊トークス2007年8月号でご紹介しました 
月刊トークスって何?
どんな人が聞いているの?
トークス誕生秘話

タグ

2011年4月3日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:営業

トラックバック&コメント

コメントは受け付けていません。

このページの先頭へ