是永英治 | ダメな奴ほどよく売れる 間違いだらけの営業理論


★時代遅れの営業理論はいらない!営業スタイルは進化していく
 『ダメな奴ほどよく売れる 間違いだらけの営業理論』
 是永英治(コンフィデンス社長)著
 ゴマブックス刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆高度経済成長期までは、ゴリゴリ押すプロダクト・アウト型の営業
◆現在の課題解決型、提案型の商材に適した営業スタイルは
 カスタマーアウト型
◆「商品に惚れ込め」から「顧客に惚れ込め」
◆商品説明よりも相手に質問して話を聞く
◆顧客の口から問題点、課題を引き出す
◆長い質問よりも短い質問
◆「説得によるイエス」ではなく「納得によるイエス」が大切

この本はビジネスCDマガジン月刊トークス2007年2月号でご紹介しました 
月刊トークスって何?
どんな人が聞いているの?
トークス誕生秘話

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2011年4月3日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:営業

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