菊原智明 | 訪問しないで「売れる営業」に変わる本


★迷惑訪問をやめ、営業レターに変えたら4年連続トップ営業マンに!
 『訪問しないで「売れる営業」に変わる本』
 菊原智明(営業コンサルタント、営業サポートT-1代表)著
 大和出版刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆営業レターの3つのステージ
 1.アプローチレター :お客様との信頼関係を築く
 2.レスポンスレター :お客様を商談してくれるところまで引き上げる
 3.クロージングレター:お客様との商談中に送る手紙
◆一番重要なものはアプローチレター
◆お役立ち情報は一度に送らず、1回1話でシリーズ化する
◆レスポンスレターのポイントは1歩目の階段をできるかぎり低くすること
◆クロージングレターで商談客との成約率が驚くほど上がる

この本はビジネスCDマガジン月刊トークス2007年1月号でご紹介しました 
月刊トークスって何?
どんな人が聞いているの?
トークス誕生秘話

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2011年4月2日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:営業

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