西本雅也 | どんな営業マンでも受注が取れる!1シート提案営業


「ご用聞き営業」から「あなたの会社流の提案営業」へ!
『どんな営業マンでも受注が取れる!1シート提案営業』
西本雅也(アイ・エス・ジーコンサルティング社長)著
ダイヤモンド社刊
1,470円(税込)

【キーワード】
◆一方的な商品説明は聞く気が起こらない
◆お客様の関心事をまず探る、そしてそれに合致した提案をすることが大事だ
 優秀な営業マンはそれを実行しているが、普通の営業マンには大変なことだ
◆1シート提案営業なら誰もが等しく提案営業できる
◆A3サイズのPPシート(ピンポイント・プロポーザル)シートを使う
 PPシートにはお客様の関心事、提案、提案内容の一例の3つを記載する
◆15~16のお客様の関心事を一覧性のあるPPシートで見せ、
 お客様と一緒に関心事を探る
◆お客様自身が選ぶ関心事だから提案後の採用確率がグンと高まる
◆「ご用聞き営業」から主導権を握った提案営業が可能
◆1シート提案営業を採用すると訪問件数が上がる
◆1シート提案営業は会社単位ではなく、「人」単位

この本はビジネスCDマガジン月刊トークス 2005年4月号でご紹介しました。
月刊トークスって何?
どんな人が聞いているの?
トークス誕生秘話

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2011年3月14日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:営業

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