山本将嗣 | なぜ、そのとき人は買ってしまうのか?

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★売り手と買い手のマインドゲーム
 『なぜ、そのとき人は買ってしまうのか?』
 山本将嗣(コンサルタント)著
 同文舘出版刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆人は正しい選択を好む
◆一貫性の法則:言葉と行動が一致しないと、人は違和感を覚える
◆同調効果:大勢の人がすることを真似ていれば間違いはない
◆人は毎日毎日、認知のゲームを繰り返す
◆消費者には、ほぼ一定の動線がある

この本はビジネスCDマガジン月刊トークス2006年10月号でご紹介しました 
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2011年4月2日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:マーケティング

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