佐藤義典 | “マーケティング脳”を鍛えるバカ売れトレーニング


1日3分。マーケティングセンスは、誰にでも身につけられる!!
『“マーケティング脳”を鍛えるバカ売れトレーニング』
佐藤義典(人気メルマガ「売れたま!」発行人)著
秀和システム刊
1,575円(税込)

【キーワード】
◆売り上げ向上の5原則
 (1)新しいお客様を増やす
 (2)今いるお客様を逃さない
 (3)リピート購買を増やす
 (4)商品単価を上げる
 (5)売り上げ点数を増やす
◆機能的ベネフィットと感情的ベネフィット
 機能的ベネフィットだけしかない商売では、価格競争に陥る
 感情的ベネフィットに訴えよう
◆不要な顧客を意図的に排除しターゲット顧客を引きつける
◆「お客様の立場」で考えるために、発言の主語を「あなた」「御社」にする
◆クロスセル、関連商品を買ってもらうことで、Win-Winの関係を築こう

この本はビジネスCDマガジン月刊トークス 2004年7月号でご紹介しました。
月刊トークスって何?
どんな人が聞いているの?
トークス誕生秘話

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2011年3月14日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:マーケティング

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