石原明 | 気絶するほど儲かる絶対法則

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「売れるしかけ」と「勝てるしくみ」の作り方
『気絶するほど儲かる絶対法則』
石原 明(日本経営教育研究所代表)著
サンマーク出版刊
1,470円(税込)

【キーワード】
◆行き詰まっている業界こそ、劇的に変化する可能性がある
◆お客さんは三種類、「見込み客」→「ユーザー」→「顧客」
◆マーケティングの流れ:
 「集客」見込み客をできるだけ集める
 「見込み客のフォロー」情報の提供などをして買いたい気持ちにさせる
 「販売」
 「顧客化」
◆見込み客はお金をかけて連れてくる
◆客を選べ。見込み客の特定の仕方で会社が変わる
◆いいものだから売れるとは限らない
◆よさそうに見えたら売れる。よさそうに見せる技術を身につけよう
◆他人の意見を鵜呑みにしない

この本はビジネスCDマガジン月刊トークス 2004年5月号でご紹介しました。
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トークス誕生秘話

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2011年3月14日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:マーケティング

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