ブライアン・シャー | こうすれば儲かる!

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あなたの会社に必要なのは常識破りのUSPだ!
『こうすれば儲かる!』
ブライアン・シャー(オーストラリアのカリスマ・マーケッター)著
きこ書房刊

【キーワード】
◆ユニーク・セリング・プロミス(USP)
 あなただけが顧客に提供できる特別なプロミス、約束
◆フェデックスの以前のUSP「専用の飛行機で運びます」
 現在の大成功を収めているUSP「絶対に、確実に、オーバーナイト!」
◆ドミノ・ピザ「30分以内にお届けできなければ代金はいただきません」
◆利益を増やす良い方法「クロス販売」と「アップセリング」
◆広告ではなく無料で宣伝してもらう方法
 自分が扱っている商品と顧客の関係について、よく考える
 -潜在顧客はここへ来る前にどこで何を買っているのか?
 -ここへ買いにきた時、ついでにどんなものを買っていくのか?
 -そして、買い終わったら次はどこへ何を買いにいくのか?
 商品と顧客に関係のある企業に、魅力的な条件を提示し、アプローチしよう
 
この本はビジネスCDマガジン月刊トークス 2003年3月号でご紹介しました。
月刊トークスって何?
どんな人が聞いているの?
トークス誕生秘話

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2011年3月13日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:マーケティング

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