竹内正浩 | コーヒーとサンドイッチの法則

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★利益を獲得するための6つの戦略
 『コーヒーとサンドイッチの法則』
 竹内正浩(経営コンサルタント)著
 東洋経済新報社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆ビジネス・企業には、表面的な姿と真の姿がある
◆真の姿を見通すことができれば、効率的に大きな利益を生み出せる
◆「顧客収益性戦略」 損する顧客を儲かる顧客へと変える
◆「顧客維持戦略」 難しい新規客獲得よりも収益性の高い既存客を大切に
◆「製品ライン戦略」自動車メーカーのように、グレードを複数設定しよう
◆「範囲の経済戦略」コーヒー以外にも、サンドイッチなどを販売しよう
◆「キャッシュフロー戦略」在庫を最小限に抑え、売上債権を早く回収しよう
◆「戦略的提携」単独よりも、他社と協力してやるほうが楽にやれる

この本はビジネスCDマガジン月刊トークス2009年3月号でご紹介しました 
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トークス誕生秘話

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2011年4月4日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:経営

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