ヘルマン・サイモン／フランク・ビルスタイン／フランク・ルビー | 脱・市場シェア主義

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★成熟市場でシェアを追求する企業に明日はない！
　『脱・市場シェア主義』
　ヘルマン・サイモン／フランク・ビルスタイン／フランク・ルビー
　（サイモン・クチャー＆パートナズ会長と同社パートナー）著
　ランダムハウス講談社刊　2,400円（税別）

【キーワード】
◆市場シェアを追求する企業の企業文化は「攻撃」あるいは「黙従」
◆攻撃的な企業は、競合他社からシェアを奪うために破壊的行動に出る
◆黙従的な企業は、現在の市場シェアを守るために破壊的行動に出る
◆攻撃、黙従、いずれにしても、価格競争を招き、収益性は無視される
◆平和的競争者は、
　–利益の維持や増大を目的にマーケティング戦略を構築する
　–市場シェアを争うゼロサム・ゲームに巻き込まれるのを拒否する
　–勝者ではなく他社と異なる存在になることを望む

この本はビジネスＣＤマガジン月刊トークス２００７年３月号でご紹介しました　
月刊トークスって何？
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トークス誕生秘話