ヘルマン・サイモン/フランク・ビルスタイン/フランク・ルビー | 脱・市場シェア主義


★成熟市場でシェアを追求する企業に明日はない!
 『脱・市場シェア主義』
 ヘルマン・サイモン/フランク・ビルスタイン/フランク・ルビー
 (サイモン・クチャー&パートナズ会長と同社パートナー)著
 ランダムハウス講談社刊 2,400円(税別)

【キーワード】
◆市場シェアを追求する企業の企業文化は「攻撃」あるいは「黙従」
◆攻撃的な企業は、競合他社からシェアを奪うために破壊的行動に出る
◆黙従的な企業は、現在の市場シェアを守るために破壊的行動に出る
◆攻撃、黙従、いずれにしても、価格競争を招き、収益性は無視される
◆平和的競争者は、
 –利益の維持や増大を目的にマーケティング戦略を構築する
 –市場シェアを争うゼロサム・ゲームに巻き込まれるのを拒否する
 –勝者ではなく他社と異なる存在になることを望む

この本はビジネスCDマガジン月刊トークス2007年3月号でご紹介しました 
月刊トークスって何?
どんな人が聞いているの?
トークス誕生秘話

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2011年4月3日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:経営

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